公平貨架原則

公平貨架原則，即根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，從歷史銷售數(shù)據(jù)中計(jì)算每個(gè)品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產(chǎn)出”，結(jié)合門店和品類的定位，加權(quán)計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排.

呼市貨架的計(jì)算公式

商品貢獻(xiàn)率=商品銷售量權(quán)重×商品銷售量占比+商品銷售額權(quán)重×商品銷售額占比+商品毛利權(quán)重×商品毛利占比

商品所占BAY數(shù)=總BAY數(shù)×單品貢獻(xiàn)率商品縱向陳列米數(shù)=商品所占BAY數(shù)×BAY寬×貨架層數(shù)商品陳列面=商品直線陳列米數(shù)÷商品寬度

呼市超市貨架的計(jì)算公式計(jì)算實(shí)例

某店脫毛品類占2個(gè)BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1.7米，層數(shù)=5，BAY寬度=1.2米）；其中假設(shè)薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡(jiǎn)稱"薇婷"）銷量占比為2.22%，銷售額占比2.89%，毛利為2.69%，銷量占權(quán)重30%，銷售額占權(quán)重40%，毛利權(quán)重30%。

可計(jì)算出：薇婷的貢獻(xiàn)率=2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY數(shù)=2×2.62%=0.52薇婷的直線米數(shù)=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陳列面=314÷5≈60由此逐級(jí)計(jì)算可得出每一個(gè)單品的陳列面積，以陳列原則為基礎(chǔ)將商品一一對(duì)應(yīng)陳列到貨架中去。