很多人也許不清楚，品牌商在與大量的商場超市合作當(dāng)中，對于貨架的管理其實(shí)本身就是一門大學(xué)問。好的終端的陳列水平，是可以提升供應(yīng)商的貨架管理競爭力，進(jìn)而帶動(dòng)銷量的增長。呼市貨架廠分享一下貨架的管理。

供應(yīng)商如何調(diào)整對終端貨架管理的策略和方法，以持續(xù)改善終端的陳列水平，提升供應(yīng)商的貨架管理競爭力，進(jìn)而帶動(dòng)銷量的增長？

通常來說，零售商貨架管理的兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是容量，二是位置。

容量

貨架的空間容量決定了商品的周轉(zhuǎn)速度，直接影響銷量。所以，零售商會(huì)首先分析周轉(zhuǎn)速度來確認(rèn)貨架空間容量。這樣安排貨架的空間容量是為了盡量減少缺貨，更為重要的是，更少的缺貨會(huì)贏得顧客的持續(xù)滿意，這將提升零售商的競爭能力。

位置

商品的陳列位安排，要更加復(fù)雜。零售商的考慮是，貨架上更好的位置必然會(huì)帶來更大的銷量，如何擺放更容易被消費(fèi)者選取，都是值得研究的要點(diǎn)。

有了這兩個(gè)基本點(diǎn)，品牌商就可以對提升對零售商貨架的控制能力便有了明確的方向。如何運(yùn)用營銷手段拉升產(chǎn)品銷量，通過合理的貨架管理持續(xù)提升消費(fèi)者的信心。如果品牌商是一家全國性的品牌，與全國成千上萬家商超合作的大品牌，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)的改進(jìn)都會(huì)造成很大的影響。

其實(shí)，小小的貨架管理背后，是更為龐大的銷售終端管理。因?yàn)樨浖艿陌菰L不僅涉及到庫存和物流，還涉及到不同的環(huán)境、人流和場景。這并不是一個(gè)小問題，改變貨架管理，就要從改變整個(gè)終端管理入手。

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