便利店收銀臺區(qū)域的商品較常見的應(yīng)該是口香糖,除了幾個(gè)比較大的牌子以外,有時(shí)候你會發(fā)現(xiàn),你經(jīng)常拿口香糖的區(qū)域被換成了別的牌子。收銀臺是顧客必經(jīng)之地,口香糖、計(jì)生用品、電池是較常見的商品,為什么會是這幾種呢?口香糖屬于體積小、易消耗、價(jià)格低的商品,更容易抓住消費(fèi)者走出超市前的購買機(jī)會。這種非生活必需品,大都是顧客沖動性購買,走量卻并不小。但是,這個(gè)區(qū)域的商品并不是一成不變的,越來越多的超市便利店會結(jié)合收銀臺的特點(diǎn)和位置,增加幾個(gè)小的展示貨架或者商品的吉祥物展示等,收銀臺區(qū)域已經(jīng)成了眾多商家爭奪必爭之地。
收銀臺區(qū)域商品不是一成不變的,那么收銀臺區(qū)域的商品應(yīng)該如何調(diào)整呢?接下來呼市貨架廠帶您了解一下:
1、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的需要調(diào)整收銀臺區(qū)域的商品
一般來說,夏季冰凍飲料等商品會更多地集中在收銀臺,因?yàn)楣涑腥绻闷勘叱鋈ニ畷谑种校懿皇娣?,而在收銀臺前買瓶冰水則可以很好地避免這一尷尬。同樣地,在夏季,一些驅(qū)蚊水也會放到收銀臺前,因?yàn)楹苄。菀妆煌?,又是?dāng)季必備品,銷量自然上去了。除了銷量,收銀臺商品的擺放還與商場活動有關(guān),比如每年的店慶,推出買滿送的活動,收銀臺便是一個(gè)很好的促銷地,不少消費(fèi)者為了湊滿金額得到返券,都會買口香糖等商品。
2、收銀臺的坪效較高
盡管在收銀臺的商品可能只占到整個(gè)超市商品總量的千分之一,但銷售量卻可以達(dá)到千分之五甚至百分之一的比例。對于消費(fèi)者來說,收銀臺的生意對于自己也有不少好處,忘買的小物品,不適合在購物車?yán)锍霈F(xiàn)的商品,都可以在收銀臺找到,而一些小的促銷換購則讓收銀臺變成了又一個(gè)大的貨架。
3、商家推廣爭奪的焦點(diǎn)
許多商家在推廣的時(shí)候都瞄準(zhǔn)了超市收銀臺這個(gè)黃金區(qū)域,但是并不是所有商品都適合在這個(gè)區(qū)域進(jìn)行推廣,一般收銀臺的商品單價(jià)都會比較低,同時(shí)又是必需品或者快消品,容易引起顧客沖動消費(fèi)的商品。比如說,現(xiàn)在超市收銀臺大多是兒童零食,還有糖果類,甚至有的已經(jīng)開始售賣兒童讀物。這些都是瞄準(zhǔn)了兒童這一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,銷量肯定會有所提高的了。